鲁哀公被当成了空气，无奈的看着孔子，希望这个刚提拔的智囊能帮自己出谋划策。
其实，历史上的孔子不仅懂道德，也懂权谋。他早就想好了对策。于是，他分析说：如今的形势下，民众忙着追捕野兽，是因为有好处可捞。他们不去救火是因为有风险，而且没有奖励。
很显然，孔夫子也是支持人性逐利的特点的。鲁哀公听完后，觉得很有道理，就鼓励他接着说下去。
孔子就接着说：如今事态紧急，根本来不及用赏赐的手段奖励救火的人。再说，如果参与救火的所有人都要给与赏赐，成本就会很大，恐怕花光整个鲁国的财富也未必够。
随即，孔子的脸色阴沉了下来说：既然不搞奖励那一套，就只能搞刑罚了。接下来，孔子定了一个政策，凡是鲁国不去救火的人就视为叛逃，立刻斩杀。
政策下达以后，鲁国民众马上害怕了，他们可是亲眼见识过孔子诛杀少正卯时的当机立断的。出于恐惧，鲁国人就争先恐后的去救火了。所谓，两害相权取其轻就是这个道理。
不同的手段就有不同的特点。奖励成本大，见效慢。相比之下，惩罚成本小，见效快。所以在使用时，还是有一定区别的。当然，奖励和惩罚是并用的。
通常情况下，出于成本考量，领导在事后会选择一些优秀员工，给与成本极低的荣誉和一定数量的物质奖励。其实，就是“胡萝卜和大棒”。
与常规认知不同的是，领导要想树立威信，通常情况下，并不是锤一下大棒，再给一根胡萝卜。而是一直锤到下属彻底屈服，乖乖听话，然后再赏一根胡萝卜作为奖励。
只可惜，很多人走上领导岗位后，还是想当老好人，不愿意得罪人，就像战国时代的宋桓侯，总是想自己当好人，把奖励的权力留给自己，受人尊敬。
并且，他自作聪明的把惩罚的权力，交给了自己最信任的大臣“子罕“，让他做坏人，受人憎恨。
结果，宋国的实权逐渐落入到了子罕的手里。在现实中，职场人对于领导的权力效用也是有所甄别的，他们不一定害怕能提拔自己的上级，但是他们一定害怕能惩罚自己的领导。
所以，老好人是很难管好团队的。正如老话说的，慈不掌兵，顾名思义，善良的老好人是注定当不好领导的。所以，新官上任三把火，就很有必要。甚至，烧的越旺越好。
众所周知，鬼谷道阿信是研究鬼谷子权谋智慧的，关于管理这件事，鬼谷子有这么一句忠告:
为善者，君与之赏。为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。
前半句话很好理解，主要是提倡“有功必赏，有恶必罚”。
关键就在于后半句话，鬼谷子告诉我们，人性是趋利避害的，所以真正高明的领导懂得，顺应下属的欲望和需求，进而施行赏罚的手段。如此才能不费吹灰之力将下属操控于股掌之中。
有趣的是，从古至今的人们在权衡利弊时，相比较能够收获预期收益的喜悦，人们更害怕失去既得利益的恐惧。
所以，人不狠，站不稳。心慈手软的人，根本就当不好领导。返回搜狐，查看更多